2025開年以來(lai)，當同行以“地板價”席卷市場，許(xu)多熱熔膠(jiao)企業陷入(ru)“不降價等死，降價找死”的(de)兩難。然而(er)，在行業集(ji)中度提升(sheng)、環保政策(ce)趨(qu)嚴、技術迭代加(jia)速(su)的(de)2025年，單純的(de)價格戰早已不是生存之道。
一要(yao)突(tu)圍(wei)從“賣產品(pin)”到(dao)“賣解決方案(an)”，打破“價(jia)格錨定(ding)”的(de)關(guan)鍵，是讓客戶看到(dao)顯性(xing)成本(ben)之外的(de)隱(yin)性(xing)價(jia)值。
二技術(shu)筑墻，以創(chuang)新(xin)打造“不(bu)可替(ti)代性，在(zai)熱熔膠行業，技術(shu)壁壘(lei)才是抵御低價(jia)競(jing)爭的“護城河(he)”。
三構建“共生型(xing)”客戶關系，低價(jia)競爭者(zhe)的軟肋在于“一錘子買賣”，定(ding)制化(hua)研(yan)發，通過綁(bang)定(ding)客戶價(jia)值(zhi)鏈實現深(shen)度鎖(suo)定(ding)。
企業(ye)真正的(de)競爭(zheng)力，不在于(yu)“比別人便(bian)宜”，而(er)在于(yu)“為客(ke)戶創造別人給不了的(de)價(jia)值(zhi)”。唯(wei)有(you)如此，才(cai)能在低價(jia)競爭(zheng)的(de)紅海中突出重圍，贏得客(ke)戶的(de)長期信(xin)任與(yu)市(shi)場的(de)最終認可，跳出低價(jia)陷阱，實現客(ke)戶價(jia)值(zhi)與(yu)企業(ye)利潤的(de)雙贏。
最好看的中文字幕2018-2019破局低价泥潭：热熔胶企业的差异化竞争突围之路-杭州邦林粘合科技
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